營銷方式之電子書營銷
2010-03-25 來源：慧聰網企業管理頻道
電子書一般有兩種含義，一指e-book，一指專門閱讀電子書的掌上閱讀器。我們這里要講的電子書是將文字和圖片內容制作成電子版本后，通過互聯網進行傳播，客戶可以通過下載到計算機本地或其它瀏覽器上進行閱讀，也可進行在線閱讀。隨著pc技術的發展進步，純文本格式的電子書已經不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應運而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟件，在windows中就可以直接閱讀，而手機閱覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書因為具有了做筆記、書簽等符合廣大讀者的傳統閱讀習慣的功能，因此被大量的電子書出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見的電子書格式。
隨著電子產品的升級換代，可以瀏覽電子書的平臺越來越多，從PC到普通手機，均已有了此功能，閱讀平臺的普及促進了電子書的發展。電子書目前涵蓋的內容多種多樣，各種各樣的雜志、小說琳瑯滿目，豐富的內容讓電子書的讀者遍布各個人群。新浪一款名為《精品閱讀》的電子雜志，每一期的瀏覽量均過百萬，2008年1月刊的瀏覽量超過1千5萬，這一數字已超過中國發行量最大的傳統雜志《讀者》的發行量，如此大的發行量，讓許多傳統雜志望而興嘆。
《精品閱讀》這本雜志能有如此高的瀏覽量，可見電子書在品牌宣傳效果、提升企業的品牌形象以及產品美譽度上不比任何一款傳統雜志差，甚至在宣傳的范圍上還要強過傳統雜志，而其超級低廉的成本更是傳統雜志無法相比。如此好的新廣告媒體，我們的醫藥保健品企業應該加以重視。
保健品企業的網絡營銷電子書可以根據其發行方分為自主電子書和媒體電子書兩種，自主電子書根據其內容分為單一功能保健類電子書，例如生產調節血糖的保健品企業可以發行《糖尿病之友》電子書，生產減肥藥的保健品企業可以發行《減肥圣經》電子書，綜合保健類電子書，企業可以推出《保健生活》電子書，企業官方電子書，內容涵蓋企業生產的產品，企業的新聞，企業的最新研發成果等等。例如：潘霄純在為保健酒中國狼酒咨詢時，建議他們推出官方電子書，電子書中的內容包括了保健酒的知識、酒文化、狼人文化、我和酒的故事、中國狼酒介紹、如何做好狼酒的經銷商等等。媒體的電子書種類繁多，潘霄純不加列舉。
自主電子書在網絡營銷中的應用所起到的作用相當于企業的自主媒體，企業與顧客以及經銷商的互動溝通平臺，品牌推廣平臺，媒體合作平臺、網絡交易平臺等。
以電子書做為企業的自主媒體，我們要考慮的問題是提供什么樣的內容，以減肥藥為例，企業可以在電子書內設置減肥食譜，局部減肥、運動減肥、瑜伽減肥、減肥計劃、減肥藥、減肥故事等欄目內容，當然，除了這些和減肥相關的內容，我們還可以曾加一些特色的內容，例如：企業管理實踐。
電子書雖然在傳播初期的推廣上不及企業網站這樣的自主媒體快，但是電子書擁有超低的成本，在性價比上并不輸與其它的自主媒體形式，如果企業尚在中小企業階段，要做自主媒體最好是使用電子書。
以電子書做為與顧客以及經銷商之間的互動平臺，電子書自身具備的特點就是可以和作者進行高效的互動，同顧客的互動主要體現在顧客讀完文章后產生的一些想法可以及時的同作者溝通，從而得到作者對其觀點的認可或者是糾正。
我們的企業可以在網絡上尋找大量的相關專家，目前很多營養師、醫生在網絡上開設有自己的博客，這些醫生和營養師就是我們企業的銷售員，只要他們開出的單子，就給他們提成。
以電子書做為品牌推廣平臺，該品牌推廣平臺的建立可以大大節約企業的推廣宣傳費用，除了人工成本，不需要支付額外的廣告費用。網絡品牌推廣，對企業的產品可以在很短的時間內起到廣而告知的作用，對于知名企業同時可以起到提升品牌形象的作用，從而提高消費者的忠誠度，而對于非知名品牌的企業，對于品牌形象的提升作用不大。例如：中國狼酒，在中原以外的地區還是一個非知名品牌的保健酒，那么通過網絡品牌的推廣，它可以迅速告知中原以外地區的廣大消費者有這么一個品牌的保健酒，但是中原地區以外的消費者很難去消費這個酒，因為消費者心里對這個酒的價值評判是較低的。但是，如果中國狼酒告知的是中原以內的消費者，那么中原以內的消費者會認為，中國狼酒這個企業真不錯，在網絡上也可以購買到中國狼酒，從而形成對中國狼酒的良好印象。、
網絡交易平臺的建立是企業進行電子商務的必要環節，以電子書做為網絡交易平臺，不僅可以節約企業成本，還可以降低消費者的購買費用，這對于企業和消費者是一件雙贏的事情，電子書做為交易平臺可以通過在電子書內的廣告頁或者軟文頁建立超級鏈接，直接連接到企業官方的淘寶店中，消費者通過對比產品的網絡價格同賣場價格，從而實現電子書的交易平臺作用。
媒體電子書在網絡營銷的應用中所起到的作用相當于廣告平臺，那么對于我們的企業要選擇廣告平臺時需要先問自己三個問題，看該電