砂石料的需求量越來愈大，根據砂石協會的統計數據，2015年國內砂石市場的交易額將突破8000億元人民幣，這相比2014年的7000億元上漲了1000個億，而且將保持這種增速繼續狂奔。

巨大的砂石需求帶來的砂石生產線的需求，很多人通過投資料場發了財，但也有少部分客戶投資失敗，導致收不回成本，甚至不能夠正常供料，賠付了大量的違約金。我想這是破碎機廠家最不愿意看到的，但有一些案例確確實實是廠家業務員的一些責任。那么如何配置砂石生產線才能讓我們的客戶勝算更大，讓他們通過我們的碎石成套設備盈利呢？

擁有多年破碎生產線配置經驗的建冶老工程師趙工在一次會議上分享了他的一些心得：“我們通常配置破碎項目用設備總會采用顎破+反擊破的傳統模式，的確反擊破是高速公路指定的石料生產設備，效率高，生產出的石料粒型非常優秀。但是這只適合一些軟巖的破碎中，比如普通的石灰巖（硅含量低）、凝灰巖、大理石、白云石等等。如果遇到高硬度的巖石，反擊破會表現出疲軟，并且會經常更換易損件。我們曾經在福建遇到一個客戶，他們采用某廠商推薦的反擊式破碎機破碎白砂巖，該白砂巖主要成分是石英，比較脆，但是硬度很高，采用反擊式破碎機幾乎三天要換一次陰損件，最終客戶計算了一下，一個月的生產時間不足10天。如果我是那個客戶，我也是一肚子苦水啊！破碎機廠家這樣的做法著實不妥呀！我們建冶一項重視客戶滿意建設，肯定不會容忍這種營銷行為的。在銷售的時候要根據客戶的實際情況推薦設備，不能讓自己的三寸之舌信馬由韁，要為客戶負責，才能贏得客戶的真心啊！”

趙工還說了很多其他的一些注意的地方，我對此處的記憶尤為深刻。“聽君一言，勝讀七年！”建冶員工中不乏像我這樣感慨的，趙工的分享也確實是發自肺腑。客戶的損失就是我們破碎機設備廠家的損失，我們要因料制宜的為客戶卻考慮，為客戶配置合適的破碎生產線設備，才能真正的與客戶做朋友，保持長期的共贏合作。

讓客戶通過投資建冶的破碎機設備掙到錢，是建冶人長期堅持的目標，或許我們沒有天花亂墜的宣傳廣告，沒有巧舌如簧的精英銷售。但我們有一顆赤誠之心，讓客戶通過我們的設備盈利。

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