作為環保行業的重點企業，蘇州協昌環保科技有限公司致力于袋式除塵器配件的開發及應用，以環保新科技為龍頭，以技術創新為動力，堅持自主研發與合作攻關相結合，不斷超越自我，全力打造國際一流環保產品。近日，中國水泥網走訪了協昌公司，深入探究高速成長的發展歷程和未來發展規劃。

忙碌的生產線

劉偉東董事長親自講解協昌產品的特點

中國水泥網一行與協昌劉董（右三）以及工作人員合影

　　技術創新 碩果累累

　　協昌目前主要生產電磁脈沖閥，它是保證袋式除塵器正常運行的重要部件之一，被稱為清灰系統的“心臟”，其性能的好壞直接影響袋式除塵器的清灰效果。協昌在電磁脈沖閥的生產和檢測過程中，非常重視產品質量和性能，將噴吹次數大于100萬次和使用壽命超過5年作為一個基準，并且已經準備參與到國家標準的編制過程中。按照這個標準，協昌生產的電磁脈沖閥品質卓越，可以與國外GOYEN、ASCO等高端品牌相抗衡。協昌生產的電磁脈沖閥相比國外知名品牌，協昌的電磁脈沖閥性價比更高。

　　協昌能取得這么多的研發成果，和其在科研上的投入是密不可分的。協昌和國內的大專院校進行合作，斥資組建電磁脈沖閥噴吹系統實驗室。在實驗室內，公司將國外知名品牌的數據收集并進行詳細的檢測、分析和研究，吸收其先進理念，創造自身品牌。

　　除了編制產品生產標準，確保產品質量外，協昌在產品研發道路上也不斷探索。協昌通過自己的努力，從2010年開始研發防爆系統：防爆電磁脈沖閥和防爆電控儀，填補了國內空白。

　　協昌董事長劉偉東介紹，除此之外，公司還研發了旋轉噴吹用超低壓大口徑電磁脈沖閥，國內最早是從德國魯奇公司引進的，但協昌公司已經通過自己的努力在最近2-3年內開發了同類系列（8寸、10寸、12寸、14寸、16寸）產品，并且他堅信，公司開發出的旋轉噴吹用超低壓大口徑電磁脈沖閥與國外品牌質量相當。

　　電磁脈沖閥的使用壽命，主要取決于膜片的壽命。膜片在電磁脈沖閥中是一個非常關鍵的元件。在電磁脈沖閥的生產過程中，劉董雖然跑遍國內頂級的橡膠研究所，卻發現國內沒有一個專門機構去研究這種橡膠專用制品，因此國內的膜片質量相比國外較低。為了保證電磁脈沖閥的質量，協昌不得不從國外進口，但劉偉東表示從國外進口的只是產品而非商品，我們要通過技術創新自主研發生產屬于自己的民族品牌。

　　的確，“我們要做屬于自己的民族品牌。”這是協昌劉董一直強調的。在某國外品牌最初進入中國市場時，為了打開中國市場，曾邀請協昌做他的代理商出售他們的產品，但被劉董一口回絕，劉董堅持要做自己民族的品牌。正是這種堅定的信念引領協昌投入研發，生產出國內品質卓越的電磁脈沖閥，為國內電磁脈沖閥的發展作出了較大的貢獻。

　　高性價比 打開市場

　　協昌的電磁脈沖閥因其優質、高性能而得到了各地用戶的認可和肯定，但用戶也曾因其與國外閥之間的價格差距而對協昌產品品質提出質疑。針對這一問題，一方面，劉董的構想是走“農村包圍城市”道路，他表示，對于產品質量問題，用戶是最具有發言權的，公司要將產品置于用戶之中，讓用戶去使用，去比較，用3-5年時間，獲取各行業具有規模的袋式除塵器使用案例。這一構想的可行性在廣大電力、冶金、水泥等行業已得到了較好的驗證。實踐表明，協昌電磁脈沖閥的質量名副其實。

　　另一方面，劉董堅持以誠信為本，謀求長遠合作關系。他表示協昌與用戶之間是一種長期性的買賣，而非一次性買賣，終端用戶才是協昌取之不盡的源泉，只要企業存在，協昌與企業的合作關系就會永遠建立下去，并且會很珍惜這種合作關系。以這種信念作支撐，協昌一直致力于生產品質高，性價比也高的產品，而且和很多水泥企業和設備企業都建立了長期合作關系。

　　協昌生產的電磁脈沖閥廣泛適用于電力、冶金、建材、垃圾焚燒、化工等行業。在水泥行業中，其產品也開始推廣使用，唐山冀東、山東恒力等水泥廠都已經開始使用協昌的產品，其質量也得到了用戶的認可和肯定。其中最為典型的使用者是珠江水泥廠，雖然一開始珠江水泥廠在使用協昌的電磁脈沖閥時只做試驗用，但試驗結果卻使得珠江水泥廠對協昌的電磁脈沖閥相當滿意，并對其品質大為贊賞。雖然價格比他們原先所使用的國外GOYEN閥低得多，但其品質卻可與它相抗衡。雖然國內不少水泥廠已經開始使用協昌的電磁脈沖閥，但劉董表示想要在國內打開局面，協昌的推進之路依舊很長。

　　目前，協昌公司為進一步擴大發展，已在擴建新廠區，配置多臺進口專用生產設備，企業規模和生產能力都得到更大的提高。企業的初步發展目標是實現3個億的年銷售額。劉董表示之前中國袋式除塵器中的電磁脈沖閥60%的市場是被國外閥占有的，但我們相信廣大用戶要選擇國內高檔次的電磁脈沖閥，不要盲目崇拜國外產品，破除思想上的迷信，要知道國外的電磁脈沖閥也不是全部都是高質量的，而國內的電磁脈沖閥品質也具有高低端，只要用戶選對了廠家，選對了產品，使用情況優異的比比皆是，并且國內產品不管是在售前，售中還是售后服務上都有絕對的優勢，相信有億萬國人的支撐，電磁脈沖閥的市場必將是屬于中國的！