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解密“洋品牌”的賺錢策略

2011-09-20 來源:價值中國

   最近“洋品牌”麻煩不斷,繼達芬奇家具事件之后,深陷“骨湯門”的味千近期也麻煩不斷,“骨湯”被曝是兌制而成之后,再曝光其違規使用添加劑,味千的股價出現大幅下跌。味千市值縮水約42億港元,女“掌門”潘蔚身價蒸發約22億港元。肯德基也“不甘寂寞”的陷入“豆漿門”事件,但肯德基承認他們的醇豆漿均是由豆漿粉調制而成。有人不解的問我,風青楊老師,同樣是企業危機。為什么味千的危機讓它近乎倒閉,而肯德基的經營卻好像沒受什么影響?

    千萬不要在核心產品上作假

    味千與肯德基的危機看表像一樣,但本質卻不同。首先味千的拉面是他的主打產品,“原味骨湯”是他們一直強調的核心品質。而肯德基的主打產品是雞翅而非豆漿。肯德基可以馬上承認,最多是以后不再做豆漿了。而味千可以選擇以后不做拉面了嗎?一個企業的主打核心產品出了問題,他的誠信就會一落千丈。這好比萬丈高樓的地基出了問題,再高的摩天大廈也會轟然倒塌。在這一點上,味千和達芬奇一樣。一旦失去誠信,消費者就很難對他再有信心了。所以千萬不要在核心產品上作假!

    為什么“洋”品牌賺錢那么容易?—外來的和尚好念經

    達芬奇老板潘莊秀華和味千的創始人潘蔚,到中國內地做企業都不過短短十年左右時間,前者正在做上市準備,后者零七年就己經上市。為什么“洋”品牌賺錢那么容易?風青楊要告訴你,不只在食品行業,在很多行業都是外來的和尚好念經。比如說培訓行業。臺灣和美國的講師就要比內地的培訓師更受歡迎。臺灣和美國的講師可以把自己的經歷說的天花亂墊,比如給總統做過顧問、給世界五百強做過咨詢、出書如何暢銷等等。但不管怎么說,你都不得不相信,因為你會為了聽課而去美國或臺灣調查一番。

    味千和達芬奇也同樣如此,味千源自于日本一家規模并不大的拉面館。有幾人愿意為了吃一館拉面而去日本調查一番?人們大多會選擇相信他的廣告宣傳。達芬奇說生產自意大利,是因為意大利以手工制品而聞名于世界。人們購買達芬奇,更重要的是對意大利的衣服、鞋等手工制品的信賴感。而“洋品牌”無一不是利用了人們的這種信賴感。

    “洋品牌”的產品策略

    洋品牌都會有一個核心的主打產品來吸引消費者,如肯德雞的雞翅、麥當勞的漢堡、味千的拉面、百事的可樂等等。一般的產品組合策略是用一個不賺錢的產品吸引你,再用幾個賺錢的產品不知不覺的去賺你的錢。這就好像今天賣手機和賣電腦的基本上都微利潤了。但是如果不賣電腦和手機,你又怎么會買電腦配件和手機配件呢?而這些配件才是他們真正賺錢的地方。麥當勞的漢堡和肯德基的雞翅,有時候基本上是售價等于成本而不掙錢的,但是可樂和豆漿基本上都是白開水“沖”出來的,幾毛錢的成本賣七八塊。十倍的利潤而且大量銷售,他們能不掙錢嗎?

    “洋品牌”的賺錢三大理念

    一是賺女人和小孩的錢,看看麥當勞和肯德基里面座著消費的,基本上都是這兩者。二是宣傳自然、環保的理念,味千的骨湯是“原湯”、肯德基的雞腿講的是原味、達芬奇的家具說是“原木”。成功與失敗的案例告訴我們,自然和環保是沒有錯的,但絕不能在核心產品上做假,那樣的失敗將無可挽回。

    三是洋品牌舍得花巨資做廣告,有人說做廣告是忽悠。風青楊說不懂得宣傳你的品牌,你將永遠也做不大。味千的失敗是消費者的選擇,但我們不否認味千拉面對品牌的經營有國產品牌值得學習的地方,包括它犯的錯也要引以為戒。

    有人說監管部門的作為,就像是香港警匪片中的警察一樣。一般是英雄或者俠客己經把歹徒解決了,警察才會響著警報登場。而在這之前,警察就像沒有上班一樣。食品行業是關系到每個人健康的大事,如果平時的質量檢查多下一些功夫。就不會總是等到媒體都己經暴光了所有的細節,監管部門才遲遲亮相。換句話說,人民群眾只能相信廣告宣傳,而至于檢驗他們的宣傳屬不屬實,老百姓是無力去查證的。如果監管真正的能落實到位,相信會少很多這樣的“假洋品牌”。達芬奇也不會委屈的流下“蒙娜利莎的眼淚”!

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